Кто такой коммерсант и что он делает?

Кто такой коммерсант и как им стать?

Кто такой коммерсант и что он делает?

С чем ассоциируется слово «коммерсант»? Бизнес, торговля, продажи, предпринимательство и даже спекуляция. Все верно: коммерсанты – это в общем смысле люди, занимающиеся торговлей. Но значит ли это, что так можно назвать любого работника данной сферы: от индивидуального предпринимателя до продавца-консультанта? Есть ли такая профессия и где ей учат?

Особая профессия

Если в советское время существовал унифицированный справочник профессий, то сейчас каких только должностей не придумывают. Однако едва ли можно встретить человека, который официально работает коммерсантом и именно так написано у него в трудовой книжке.

К тому же у российского населения, которое когда-то было советским, возникают с этим словом не самые приятные ассоциации. Когда-то коммерсантами называли и спекулянтов, которые, как считалось, обманывали честных граждан.

Однако ж специальность, после изучения которой в дипломе так и пишут, что человек имеет квалификацию «коммерсант», существует. Согласно общероссийскому классификатору, это коммерция по отраслям (код 080302) и торговое дело (080301). Правда во втором случае квалификация по диплому звучит как «специалист по коммерции».

Если название не принципиально, то для освоения профессии вполне подойдут факультеты менеджмента, экономики, товароведения.

Родиться коммерсантом

Рассуждая о том, кто такой коммерсант, нужно отметить, что это скорее образ жизни, нежели профессия. В широком смысле так можно назвать каждого, кто намеренно купил что-то подешевле, а затем продал подороже. Наиболее близкий современный синоним – «предприниматель». Коммерсант должен не только продавать, а обладать навыками менеджера, маркетолога и товароведа одновременно.

Такому специалисту нужно уметь организовывать и вести процессы купли-продажи, продвижения товара на рынке, сбыта продукции, выбора ассортимента, управления товарными запасами, анализа результатов работы.

Области применения этих умений разнообразны. Коммерсант может работать менеджером по продажам, специалистом по рекламе, маркетологом, логистом, торговым представителем, руководителем соответствующих направлений и т. д. Работа не только интересная, но и денежная. Часто зарплата «продажника» напрямую связана с результатом: чем больше реализовано товара, тем выше доход.

Необходимые качества

Теперь, когда стало немного понятно, кто такой коммерсант, давайте выясним, всем ли по плечу эта профессия.

Есть много эффективных техник продаж. Крупные компании разрабатывают для своих менеджеров скрипты – сценарии, подробно описывающие, как заинтересовать клиента и убедить его совершить покупку. Все это можно выучить и в некоторой степени освоить.

Вместе с тем без определенных черт характера работать в этой сфере будет невыносимо. Например, редкий менеджер по продажам спокойно сидит в офисе с девяти до шести, мирно попивая чаек. Это должен быть мобильный и легкий на подъем человек.

Коммерсанту приходится удерживать в голове множество вещей одновременно, поэтому ему необходимо быть собранным, обладать хорошей кратковременной памятью и уметь быстро принимать решения.

Также коммерсант иногда имеет дело со сложными клиентами, а сделки временами срываются. Важно иметь крепкие нервы и быть оптимистом. Начинающий коммерсант не может себе позволить сдаваться при первых же неудачах. Следует быть настойчивым и целеустремленным, иначе успеха в этой сфере не добиться.

Если нельзя, но очень хочется

Из вышесказанного понятно, что со слабым здоровьем и повышенной утомляемостью работать коммерсантом вряд ли получится.

Если вам не нравится часто взаимодействовать по рабочим вопросам с людьми, у вас сложности с общением и вы с трудом заводите новые знакомства, тогда вам проблематично будет стать коммерсантом.

С другой стороны, если вы не умеете и не хотите продавать, это еще не значит, что путь в эту сфера вам заказан. Рассуждая выше о том, кто такой коммерсант, мы упомянули о товароведах и маркетологах.

Это тоже в некотором смысле коммерсанты, и они близко связаны с торговой деятельностью, однако непосредственно в процессе купли-продажи не участвуют.

Трейдер на рынке Forex только и занимается тем, что покупает и продает, но у него нет необходимости мотаться по городу и общаться с людьми.

Хотите изменить себя и превратиться в хорошего продавца, несмотря на критические недостатки? Учитесь продавать. Делайте это постоянно.

Ежедневно продавайте самому себе перед зеркалом любые предметы, которые попадутся на глаза. Убеждайте друзей в своей точке зрения (только не навязывайтесь, различайте эти понятия).

Наконец, дайте блестящий ответ на самый раздражающий вопрос на собеседовании: «Почему мы должны выбрать именно вас?»

Вот мы с вами и разобрались, кто такой коммерсант и у кого есть шансы им стать. Попробуйте, вдруг это ваше призвание!

Источник: http://fb.ru/article/214713/kto-takoy-kommersant-i-kak-im-stat

Кто такой коммерсант в торговле и что это за профессия

Кто такой коммерсант и что он делает?

> Финансы > Кто такой коммерсант в торговле и что это за профессия

Ещё в те времена, когда Европейские товары невозможно было найти на прилавках магазинов, многим удалось начать своё прибыльное дело. Они приобретали товары за границей и сбывали на территории Советского союза.

Так как такая продукция была популярна и пользовалась большим спросом, на товары устанавливалась большая наценка. Возможно, по этой причине в те времена называли таких людей спекулянтами.

Но это считалось оскорблением, потому что так называли людей, которые зарабатывают обманом.

  • Что это за профессия
  • Необходимые качества
  • Требования современных работодателей

В наше время людей, которые занимаются торговлей, называют предпринимателями, бизнесменами или коммерсантами. Значение слова обобщённое и может применяться к лицам, работающим в разных областях экономики.

Коммерсант в торговле — лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. Так сказано в википедии. В России принято называть их предпринимателями.

Коммерсант в промышленности проводит торговую, рекламную и исследовательскую деятельность.

Дополнительно занимается планированием и организацией производственной работы, обеспечивающей конкурентоспособность предприятию, фирме, салону или ателье.

Если обобщить определения, то это универсальный специалист торговли, от которого напрямую зависят финансовые результаты работы организации.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело (код 080301) и коммерция по отраслям (код 080302).

Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией.

Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана.

После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования.

Но желательно получить образование, чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Требования современных работодателей

К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:

  • Маркетинг;
  • купля и продажа;
  • право и управление;
  • налогообложение и финансирование;
  • бухгалтерский учёт;
  • продовольственное и непродовольственное товароведение.

Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.

Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента.

В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:

  • Быть верным своей фирме;
  • упорно достигать целей;
  • уметь оценивать риски и решительно принимать сложные решения;
  • иметь хорошую интуицию;
  • уметь анализировать и прогнозировать рынок;
  • быть лидером и грамотно руководить подчинёнными;
  • постоянно совершенствовать свои навыки;
  • уметь общаться с разными людьми и находить ко всем подход.

Источник: https://devochki.guru/finansy/kto-takoj-kommersant-v-torgovle-i-chto-eto-za-professiya.html

Кто такой коммерсант и что он делает? – База ответов на любые вопросы

Кто такой коммерсант и что он делает?

В зарубежных развитых странах коммерсантами называют тех, кого в России принято называть предпринимателями.

Коммерсанты занимаются коммерческой деятельностью фирм, компаний — ведут коммерческие переговоры, руководят торговым процессом, регулирует хозяйственные связи с покупателями и поставщиками, формируют оптимальный ассортимент товара, контролируют его качество, ведёт работу по рекламе и обслуживанию продаж.

Говоря обобщённо, в современных условиях коммерсант — универсальный специалист торговли, от которого в конечном итоге зависит результативность работы компании, предприятия, фирмы.

Профессиональные навыки и познания в сферах:

— маркетинга — процессов производства, предоставления и продвижения услуги и продукта, их организации с максимальной выгодой для предприятия;

— купли/продажи товара;

— права и управления;

— налогообложения и финансирования;

— бухгалтерского учёта;

— продовольственного и непродовольственного товароведения.

Одним из важных факторов успеха в коммерческой деятельности стало владение иностранными языками на уровне «бизнес». Предполагается без всякого упоминания, что коммерсант должен отлично владеть средствами современной коммуникации и возможностями компьютерных бизнес-программ.

Применяя свои знания и опыт в названных областях, коммерсант должен строить работу предприятия так, чтобы она давала максимальную прибыль в рамках действующего законодательства.

Для этого ему приходится учитывать и закон, и интересы предприятия, и потребности/возможности покупателя.

В условиях рыночной экономики в деятельности коммерсанта на первое место выходит умение находить товары у поставщиков/производителей с учётом потребительского спроса и очевидной выгоды для своего предприятия, а также умение быстро их продавать, умело организуя рекламу и организацию продаж.

Эти умения предполагают не только и не столько профессиональное образование, сколько личностные качества, коммерческий талант.

Личностные качества с точки зрения западного идеала и реалий:

— верность компании/предприятию, основанная не на финансовом вознаграждении и прибыли, а человеческой привязанности и желании вывести дело на новый уровень;

— упорство в достижении целей;

— решительность, способность к риску и принятию сложных решений;

— высокие интеллектуальные способности, коммерческое чутьё, смекалка, чрезвычайная способность к анализу и прогнозированию рынка;

— лидерство как способность руководить, вести за собой, быть локомотивом деятельности;

— желание постоянно совершенствоваться, получать новые знания и умения;

— умение общаться, завоёвывать доверие людей и убеждать их.

Очень важным критерием успеха коммерсанта является его приверженность «Этическому кодексу коммерсанта». По нему коммерсант — игрок большого бизнеса — должен:

— быть честным;

— держать своё слово;

— быть верным договору;

— уважать законы и национальные традиции государства, где работает или живут его партнёры;

— уметь доводить начатое до конца;

— уважать чужие взгляды, профессиональные навыки, личностные качества;

— управлять эмоциями, быть достойным в собственной жизни, чтобы сохранить своё лицо и лицо представляемых им компании, предприятия;

— соблюдать коммерческий этикет.

В понятие коммерческого этикета входят умения:

— знакомства и представления коммерческих партнёров;

— ведения деловой беседы разного формата (официальных переговоров, обедов, неформального общения и т. д.);

— ведения телефонных разговоров и деловой переписки;

— грамотной и приятной речи;

— создания делового гардероба;

— дарить бизнес-подарки.

Как видно их перечисленного, коммерсант — это чрезвычайно развитой, культурный, грамотный человек, обладающий несомненной харизмой и нравственными ценностями.

Где получить образование коммерсанта?

В зависимости от личностных качеств коммерсантом можно стать с экономическим, юридическим, маркетинговым образованием и даже вовсе без образования, получая знания самостоятельно по открытым источникам и на курсах.

В средних и высших учебных заведениях готовят специалистов по специальности «коммерсант» в разных областях экономики, давая выпускникам общую базу для их дальнейшего самообразования и развития.

Источник: https://www.mnogo-otvetov.ru/rabota/kto-takoj-kommersant-i-chto-on-delaet/

Кто такой коммерсант и чем он занимается

Кто такой коммерсант и что он делает?

Кто такой КОММЕРСАНТ и ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ КОММЕРСАНТ?

Коммерсант — лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство.

Общая характеристика профессии.
      Коммерсант самостоятельно решает с помощью чего зарабатывать деньги, составляет план действий и выполняет задуманное. Широко использует технические средст­ва и каналы связи (телефон, факс, компьютер и др.). Работа в закрытом помещении. Возможны частые поездки. Многочисленные контакты с разными людьми.

Требования к индивидуальным особенностям коммерсанта
      Самообладание, коммуникабельность, организаторские качества, хорошая память, умение анализировать информацию, развитая интуиция, социальная пластичность, высокий уровень логического мышления

Медицинские противопоказания
      Работа не рекомендуется людям, страдающим заболеваниями сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательного аппарата, нервно-психическими заболеваниями, имеющим выраженные дефекты зрения и слуха, физические недостатки.

Требования к профессиональной подготовке коммерсанта
      Коммерсант должен знать: основы рыночной экономики, организацию коммерческой работы на предприятиях, основы рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента, основы прогрессивной технологии товародвижения, организацию товароснабжения и рекламной работы, современные методы финансово-хозяйственной деятельности пред­приятия, основы законодательства, иностранный язык делового общения, компьютерную обработку учетной документации, делопроизводство, машинопись.

Родственные коммерсанту профессии
      Предприниматель, бизнесмен, менеджер, специалист по маркетингу, товаровед коммерческой службы.

Также рекомендуем ознакомиться: Специальность КОММЕРЦИЯ — Описание профессии коммерсант

Профессия коммерсанта начинает вновь обретать популярность.

Кто такой коммерсант в торговле и что это за профессия

Раньше таких людей называли «купцами», теперь же они превратились в профессиональных и универсальных специалистов торгового дела.

задача коммерсанта – своевременное и качественное оказание услуги либо доставка товара в необходимое место. Коммерсант – особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа.

От эффективной работы коммерсанта зависит успех и процветание компании, в которой он работает.

Функциональные и должностные обязанности коммерсанта

Круг обязанностей коммерсанта во многом зависит от специфики компании, в которой он работает.

Коммерсант изучает конъюнктуру рынка, анализирует, планирует и прогнозирует коммерческую деятельность компании в конкурентной среде, осуществляет сделки купли-продажи товаров либо услуг, принимает непосредственное участие в формировании товарной и ценовой политики компании, стратегии ее дальнейшего развития.

Квалификационные требования к коммерсанту

Профессия коммерсанта, как правило, требует высшего либо среднего специального образования.

Коммерсант должен иметь хорошие навыки общения с людьми, работы на ПК, знать основные правила ведения телефонных переговоров, аналитические способности, быть коммуникабельным человеком, обладать настойчивостью, уверенностью в себе, умением убеждать, стрессоустойчивостью, развитой интуицией, хорошей памятью, способностью самостоятельно принимать решения.

Карьера и зарплата коммерсанта

Профессия коммерсанта имеет перспективы карьерного роста. Карьеру в коммерции можно начать с должности ассистента специалиста либо занять позицию коммерсанта в небольшой компании с относительно невысокой заработной платой и со временем дорасти до позиции руководителя отдела либо директора с достойным заработком.

Сколько дней выходных в мае
Выходные в июне 2017

Коммерческая деятельность является основой торгового бизнеса, а коммерсант, следовательно, — ключевой фигурой в торговом процессе. Ценнейшее же профессиональное качество коммерсанта — умение заключать честные и взаимовыгодные сделки. Это качество напрямую зависит от личностных и профессиональных свойств коммерсанта.

С точки зрения профессиональных требований коммерсант должен иметь достаточно глубокие и широкие специальные познания и навыки в вопросах:

● закупки и продажи товаров, включая внешнеэкономические операции;

● маркетинга;

● управления и права;

● бухгалтерского учета;

● финансирования и налогообложения.

Столетие назад торговый бизнес рассматривали как деятельность, не требующую глубокого изучения, исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна. Сфера знаний в торговом бизнесе гораздо шире, чем в любой другой области.

Коммерсанту нужно знать не меньше, чем врачу, адвокату или архитектору. Знания по торговому бизнесу буквально неисчерпаемы и охватывают целый ряд предметов. К этому надо добавить постоянные нововведения в производстве товаров, торговле, рекламе и управлении.

Поэтому человек, наиболее способный к учению, восприятию информации и ее системному анализу, — это и есть коммерсант.

Нередко можно услышать такое суждение: дайте человеку небольшой магазин — и он сам научится торговать. Научится ли? Вряд ли. Однако независимо от того, чему вы хотите научиться, наилучший способ сделать это всегда один и тот же — изучение и практика. Одного из двух недостаточно. Коммерсант должен знать не только основы, но и конкретику технической, финансовой и маркетинговой политики.

С точки зрения личностных требований коммерсант должен обладать такими характеристиками, как:

● готовность рисковать и брать на себя ответственность за это. Но рисковать надо умело.

404 ошибка

Риск — не безрассудное лихачество, а строгий расчет. Умение рисковать связано со способностью предвидеть и просчитывать все возможные варианты;

● честность, надежность, верность данному слову — требования, без которых невозможен цивилизованный рынок;

● высокие духовные и физические качества. Надо хотеть и уметь переносить высокие физические нагрузки, работать по 16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным;

Профессиональные требования должны включать:

● стремление не столько к обогащению, сколько служить своему делу;

● инициативность в поиске дополнительных задач, находчивость, смекалка;

● дружелюбное отношение к людям, обходительность;

● лидерство;

● ответственность;

● организаторские способности;

● решительность, быстрота и точность;

● упорство и целеустремленность.

Цивилизованный коммерсант:

● убежден в полезности своего труда не только для себя, но и для других, для общества, для государства;

● исходит из того, что люди, окружающие его, хотят и умеют работать, стремятся реализовать себя вместе с ним;

● верит в торговый бизнес, расценивает его как привлекательное творчество, относится к торговому бизнесу как к искусству;

● признает необходимость конкуренции, но понимает и необходимость сотрудничества;

● уважает себя как личность, а любую личность, как себя;

● уважает любую собственность, государственную власть, общественные движения, социальный порядок, законы;

● доверяет себе, но и другим, уважает профессионализм и компетентность;

● ценит образование, науку и технику, информатику, культуру, уважает экологию;

● стремится к нововведениям;

● является гуманистом.

Формируя себя как коммерсанта, необходимо быть вежливым, тактичным, деликатным, доброжелательным и полностью управлять своими эмоциями; следует сформировать имидж коммерсанта, гарантирующий успех.

Дата добавления: 2015-09-14; просмотров: 14; Нарушение авторских прав

Понятие коммерсанта в зарубежных странах

Для всех национальных систем права характерно наличие особых правил деятельности коммерсантов как самостоятельных предпринимателей и особых правил торговых (коммерческих) сделок.

При этом в развитии права наблюда­ется две противоположные тенденции: 1) к унификации частного права путём применения единообразных правил в гражданской и торговой сферах; и 2) к сохранению специальной регламентации деятельности коммерсантов.

Коммерсантами могут быть как физические, так и юридические лица.Осо­бого рода коммерсантом признаётся в ряде случаев и государство.

Статус ком­мерсанта определяетсяприродой сделок либо осуществлением коммерческой деятельности в виде предпринимательства, т.е.

на профессиональной основев виде обычного промысла с использованием профессиональных знаний и опыта в качестве самостоятельного хозяйственного деятеля.

Во Франции «коммерсантами являются лица, которые совершают торговые сделки в процессе осуществления своей обычной профессии» (Ст. 1 ФТК).

В Германии признание статуса коммерсанта характеризуется как субъек­тивный принцип квалификации.

Германское торговое уложение выделяет 5 (было 6) категорий коммерсантов: 1) обязательные коммерсанты, работающие с товарами и ценными бумагами, совершающие страховые, банковские, транс­портные, комиссионные и т.п.

сделки; 2) «коммерсанты по желанию» — зани­маются сделками, не перечисленными выше, но внесёнными в реестр; 3) вла­дельцы вспомогательных предприятий сельского и лесного хозяйства — «воз­можные коммерсанты»; 4) неполный коммерсант1; 5) коммерсант на основе регистрации; 6) торговые товарищества (коммерсант по форме).

В США, согласно формулировке Единообразного торгового кодекса, ком­мерсант — это лицо, которое «совершает операции с товарами определённого рода или каким-либо другим образом по роду своих занятий ведёт себя так, как будто оно обладает особыми знаниями или опытом в отношении операций или товаров, являющихся предметом сделки, а также тот, кто может рассматриваться как обладающий такими знаниями или опытом вследствие того, что использует услуги агента, брокера или иного посредника». Таким образом, американское законодательство делает акцент на признании профессионализ­ма за участниками торгового оборота (коммерсантами).

Помимо промыслового характера сделок условием признания за лицом статуса коммерсанта является его деятельность в качестве самостоятельно предпринимателя.

Выделение коммерсантов в особую категорию участников оборота пресле­дует хозяйственные цели:

1) установление правил по облегчению и упрощению заключения торговых сделок и учёту их специфики;

2) усиление защиты прав кредиторов;

3) придание предпринимательской деятельности публичного характера в интересах других участников оборота.

Понятие торговой сделки в зарубежных странах

Понятие торговой сделки известно лишь законодательству стран с дуали­стической системой частного права, а праву стран с единой системой граждан­ского права (Англии, Италии) это понятие неизвестно.

Законодательство и практика исходят из двух критериев признания коммерческого характера сделки —объективного исубъективного. Объективный(Франция, Испания) исходит из признания самого коммерческого содержания сделки.

Субъектив­ный(Германия, Япония) — по признаку совершения сделки коммерсантом.

Во Франции признаются, кроме того, и субъективно-торговые сделки, т.е. все сделки, между «негоциантами, торговцами и банкирами».

В Германии торговыми являются все сделки коммерсанта, т.е. все сделки, в которых хотя бы одной из сторон выступает коммерсант.

Любые сделки торговых товариществ признаются торговыми.

Ввиду широкой трактовки понятия торговой сделки таковыми признаются в праве и практике, по существу, все хозяйственные сделки, а именно:

1)сделки, вытекающие из производственной дея­тельности промышленных, сельскохозяйственных, строительных, издательских, зрелищных и иных предприятий;

2)сделки коммерче­ских, банковских и иных предприятий, относящиеся к обращению товаров и денег;

3) сделки транспортных, страховых, экспедицион­ных предприятий по перевозке, хранению, страхованию и иным операциям, связанным с обращением товаров;

4)сделки «по прира­щению» к промышленной и торговой деятельности, как, например, аренда для торгового предприятия, реклама товаров и т.д.

Деление сделок на гражданские и торговые в странах, где оно проводится, влечет за собой ряд юридических последствий.

Коммерсант (значения)

Признание сделки торговой подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но в первую очередь специальным нормам права торговых кодексов и других актов торгового законодатель­ства.

К таким сделкам применяются особые материально-правовые и процессуально-правовые правила, относящиеся к порядку их заключения, некоторым сторонам содержания, то есть правам и обязанностям сторон, а также к порядку разрешения споров, воз­никающих между сторонами в связи с выполнением обязанностей.

Важной особенностью торговых сделок является исключение формализма в практике их заключения и доказательстве их суще­ствования в случае возникновения спора. Допускается упрощенная форма совершения сделки, не требующая письменного составле­ния договора и его регистрации: признаются действительными сделки, заключенные устно или по телефону (при отметке этого факта в торговых книгах).

Источник: https://laservirta.ru/%D0%BA%D1%82%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B0%D0%BD%D1%82-%D0%B8-%D1%87%D0%B5%D0%BC-%D0%BE%D0%BD-%D0%B7%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BC/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.