Что такое доход в торговле и как его увеличить?

Как поднять продажи — 7 способов увеличить доход с бизнеса

Что такое доход в торговле и как его увеличить?

Мы расскажем о возможных причинах падения объема продаж в розничном или оптовом магазине, способах решения проблемы и о том, как по шагам увеличить количество продаж.

Когда падают финансовые результаты бизнеса, меры нужно принимать оперативно. Как увеличить продажи? — краеугольный вопрос бизнеса.

Есть несколько эффективных способов увеличить продажи и повысить рентабельность магазина. Качественный анализ деятельности позволит определить эффективные инструменты для стабилизации ситуации.

1. Особенности оптовой и розничной торговли — психология продаж

Розничные продажи — поштучная реализация товара конечному потребителю.

К такой категории торговых точек относятся:

  • мебельные салоны;
  • магазины женской одежды;
  • аптеки;
  • рынки;
  • ярмарки мастеров и т.д.

Оптовая торговля направлена на корпоративных покупателей, приобретающих продукцию массово. Чаще это посредники, которые занимаются перепродажей. В отдельных случаях большие партии нужны для личных целей предприятия.

Пример:

Фабрика производит мягкую мебель — диваны, кресла и тахты. Для бесперебойной поставки обивочного материала предприятие заключает контракт на поставку с оптовым производителем.

При составлении плана по увеличению рентабельности директор оптового предприятия ориентируется не на конечного потребителя.

Внимание уделяется:

  1. Поиску новых контрагентов — достигается через презентации, канал рекомендаций, холодные звонки по телефону, личные продажи, изучение психологии покупателей и т.д.
  2. Развитию отношений с текущими партнерами — оптимизация логистики, предоставление скидок, отработка обратной связи и пр.
  3. Повышению клиентоориентированности и развитию профессиональных навыков продавцов — проведение тренингов, наставничество, мотивация и др.

Для руководителя розничной торговой точки главная цель — заинтересовать и побудить совершить покупку посетителя представительства или интернет-магазина компании. Для увеличения продаж потребуется анализ текущей ситуации, выявление слабых сторон, разработка и внедрение мер по улучшению ситуации.

2. Почему падают продажи в розницу — возможные причины

Экономические, политические, социальные и другие факторы, влияющие на объемы реализации учесть и спрогнозировать сложно. Даже если они очевидны, повлиять на них зачастую почти невозможно.

Но есть вероятные причины снижения розничных продаж, которые нужно выявить и устранить в первую очередь.

Неудачное расположение торговой точки

Еще при выборе коммерческого помещения для покупки или аренды нужно сопоставить расположение объекта и специфику деятельности компании.

Пример:

Предприниматель решает открыть магазин одежды рядом с популярным бизнес-центром с расчетом на большой поток клиентов. Такая идея неудачна — посетители приезжают по работе, а не для обновления гардероба. Лучше переместить торговую точку в жилой район, а около бизнес-центра открыть канцелярскую лавку.

Учитывать нужно наличие конкурентов и их условия, транспортную доступность, удобство подъезда, населенность района и дневное количество проходящих мимо людей. Если магазин будет во дворе дома со шлагбаумом, то посещать его будут только проживающие рядом покупатели.

Плохое оформление витрины

Если покупателю не понравится внешний вид магазина, то он в него не войдет.

Витрина, которая будет побуждать покупателя к посещению торговой точки:

  • информативна — потребитель понимает, что реализует магазин;
  • привлекательна внешне — оформление яркое и заметное, но не кричащее;
  • рассказывает о текущих акциях — данные обязательно актуальны и правдивы;
  • обозначает ценовую категорию — выгодно смотрится пример продукции с указанием ее стоимости.

Хотите знать объективное мнение об оформлении магазина — попросите самих покупателей оценить этот критерий через опрос или чек-лист.

Небольшой ассортимент

Если у конкурента выбор шире, то покупатель пойдет к нему. Сравнение ассортимента аналогичной торговой точки со своей позволит понять, чего не хватает.

Еще один способ расширить товарное предложение — учесть интересы большего количества посетителей. В магазине обуви каждую модель хорошо иметь в непопулярных размерах, а при реализации продуктов питания в ассортимент следует добавить товары для диабетиков.

Низкое качество обслуживания

Если продавцы небрежны в общении с покупателем, он не захочет возвращаться в магазин. Обслуживание должно быть вежливым, но не навязчивым.

Тренинги и семинары обучат персонал основам качественных продаж, а тайный покупатель и обратная связь от пользователей помогут контролировать выполнение сервисных требований.

3. 7 простых инструментов для увеличения розничных продаж

Когда руководитель видит, что рентабельность падает, ему необходимы эффективные меры для стабилизации ситуации.

При разработке мероприятий по увеличению рентабельности обязательно учитывайте специфику компании. Но есть ряд универсальных методов, которые поднимут прибыль от реализации продукции.

Способ 1. Грамотный мерчандайзинг

Понятное и наглядное размещение товара в магазине — простой и эффективный способ поднять продажи сразу на десятки процентов. Но продукция должна быть выложена не только удобно для посетителя, но и выгодно для продавца.

Расположить на уровне глаз потребителя самые доходные товары, а в кассовой зоне разместить акционную продукцию — таковы основные рекомендации специалистов по эффективной выкладке ассортимента.

Отдельное внимание уделяйте внешнему виду товара. Упаковка должна быть аккуратной и целой, а вещь вызывать желание посмотреть ее поближе.

Способ 2. Сопутствующее предложение

Такой прием использует Макдональдс — к каждому заказу предлагается попробовать пирожок или что-то еще. Сопутствующие покупке товары есть в каждом магазине.

Пример:

В мебельном салоне покупатель приобретает диван, для обивки использована элитная ткань. Консультант предлагает взять чистящее средство, которое эффективно устранит самые популярные типы загрязнений.

Кто-то из клиентов согласится на дополнительную покупку, кто-то откажется от нее. Но если предлагать каждому покупателю, то средний чек увеличится.

Способ 3. Программа лояльности

Скидки по дисконтным картам и бонусные баллы за покупку — мощные инструменты, увеличивающие продажи. Если клиент выбирает между двумя аналогичными торговыми точками, он предпочтет ту, в которой у него есть привилегии.

Использовать метод с осторожностью. Бывает, что отдача от программы лояльности не покрывает издержки на ее использование. Такое случается, если постоянным покупателям выдали карты на скидку, а новые клиенты не появились. В таком случае бонусная система подлежит пересмотру или отмене.

Способ 4. Акции и распродажи

Цель — замотивировать клиента приобрести больше, чем он планировал изначально. Инструмент особенно популярен для увеличения продаж в кризис или при потребности избавиться от старого ассортимента.

Вариантов акций несколько:

Рекомендуем проводить честные акции и распродажи. Если клиенты обнаружат обман, восстановить их доверие будет непросто.

Способ 5. Социальные сети

Представительство вашего магазина в Инстаграм, Фейсбук и ВК значительно увеличит количество пользователей. Они будут узнавать из пабликов и групп об ассортименте, акциях и скидках. Для этого менеджеру нужно наполнять аккаунты интересным контентом и актуальной информацией.

Эффективный способ увеличить отдачу с сайта или группы в социальных сетях — объявить конкурс репостов с реальным призом.

Условия примерно следующие:

  1. Пользователь делится с друзьями записью.
  2. Сообщение не удаляется в течение месяца.
  3. Случайным способом выбирается победитель.

Лучше в качестве приза предложить продаваемый товар или оказываемую услугу — указанные в тексте репоста преимущества и особенности предложения прочитает большое количество пользователей.

Способ 6. Обратная связь

Выборочный звонок клиентам, анкетирование, опросы в группах в социальных сетях — эти инструменты позволят выявить, чего не хватает покупателям. Лучше задавать закрытые вопросы об ассортименте, качестве обслуживания, доступности и оформлении магазина и любых других аспектах, но и развернутые ответы тоже стоит предусмотреть.

Грамотное использование полученной информации не только увеличит продажи, но и улучшит сервис.

Способ 7. Маркетинговые акции

Раздача листовок, конкурсы и розыгрыши, подарки за покупку, предложение бесплатно попробовать продукцию — эти и другие мероприятия повысят интерес клиентов и рентабельность бизнеса.

При проведении маркетинговых исследований важен контроль их эффективности. Если затраты не окупаются, политику по привлечению клиентов стоит пересмотреть.

4. Как поднять продажи — пошаговая инструкция

Указанные выше рекомендации эффективны. Но каждый способ даст больше положительных результатов в конкретной ситуации.

Чтобы определить, какие инструменты применять в первую очередь, выполните три простых действия.

Шаг 1. Определяем специфику торговли

Проблематика каждого магазина уникальна.

Специфика деятельности зависит от:

  • категории продукции — продовольственные или непродовольственные товары;
  • формы предприятия — сеть, единичная торговая точка, передвижная торговля и т.д.;
  • типа обслуживания — интернет-магазин, распространение по каталогам, размещение объявлений на Авито, точка самообслуживания, автоматы и пр.

Чтобы понять причины снижения прибыли, необходимо определить особенности конкретной торговой точки.

Шаг 2. Ищем слабые стороны

Определить, какой способ эффективнее и позволит увеличить продажи, получится после анализа причин их снижения.

Пример:

Клиент заходит в магазин одежды и сразу его покидает. Поводов может быть несколько — навязчивое приветствие, незаинтересованность со стороны персонала, неудачная выкладка товара и т.д. Из интернет-магазина покупатель уйдет скорее из-за непонятного меню или отталкивающего интерфейса.

Выясняйте причины неудовлетворенности клиента через опросы и анкетирование.

Шаг 3. Выбираем методику решения проблемы и внедряем её

После получения ответов на первые два вопроса будет ясен способ увеличения продаж.

Не рекомендуется использовать более 2 инструментов одновременно. Так сложно оценить, какой из них привел к исправлению ситуации. Лучше внедрять методики поэтапно, постоянно контролируя их эффективность.

Почерпнуть еще несколько любопытных идей для увеличения продаж вы можете из следующего видео:

5. Заключение

Если грамотно подойти к вопросу увеличения продаж, исправить ситуацию будет несложно.

Чтобы рентабельность бизнеса снова не снизилась, следите за показателями бизнеса постоянно и оперативно реагируйте на их ухудшения.

Вопрос к читателям:

Как вы считаете, какой из методов увеличения продаж наиболее эффективен для розничной торговли?

Желаем высоких продаж и благодарных клиентов! Если статья показалась вам интересной, делитесь с друзьями и рассказывайте в соцсетях. Будем рады вашим отзывам и предложениям! До новых встреч!

Источник: https://hiterbober.ru/businessmen/kak-uvelichit-prodazhi.html

Как повысить свой доход – 3 действенных и простых способа

Что такое доход в торговле и как его увеличить?

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как увеличить свой доход.

Все мы хотели бы зарабатывать больше. Но мало кто предпринимает серьезные шаги для того, чтобы в будущем добиться своей цели. В этой статье я расскажу, из чего складывается личный доход, почему это не только зарплата и как его повысить. 

  • Что такое личный доход
  • Как повысить свой личный доход: 3 способа
  • Заключение

Личный доход — сумма всех денег, которые вы получаете.

Многие полагают, что личный доход — это исключительно зарплата. И если у них нет дополнительных источников дохода, то это действительно так. Но должно быть по-другому.

В западных странах личный и семейный доход складывается не только из зарплаты. Это еще и прибыль от инвестиций, от сдачи жилья, от бизнеса, от работы над своими проектами и т. д.

Важно понять главную вещь: ваш доход не ограничивается исключительно зарплатой. Если вы хотите больше зарабатывать, то ваша главная задача: найти дополнительные источники дохода и сделать так, чтобы ваш доход не ограничивался зарплатой. А в идеале, вообще, чтобы з/п составляла меньшую её часть.

Как повысить свой личный доход: 3 способа

Теперь поговорим о 3 способах повышения личного дохода. Они банальные, простые, но мало кто в реальности задумывается о них и тем более их использует.

1. Повысить стоимость часа рабочего времени. 

Лучше всего считать свои доходы в час. Зарплата — абсолютный показатель, на который сложно ориентироваться. Он не учитывает вашу загрузку, дополнительные расходы на транспорт, время до работы и т. д. Банальный пример: если вы получаете 30 000 в месяц, работаете 20 дней по 8 часов и еще час добираетесь туда, час обратно, то вы получаете 100 рублей в час. Не очень большая цифра, согласитесь?

Помимо времени, которое вы проводите на работе, надо еще считать, сколько вы добираетесь, как часто остаетесь после рабочего дня, берете ли работу на дом. Такие расчеты будут честнее.

Повысить доход в час можно тремя способами:

  1. Просить повышения зарплаты.
  2. Найти альтернативный вариант. Это может быть возможность работать дома, перевод на другую должность и т. д.
  3. Сменить работу. Ближе к дому, с более высокой зарплатой и т. д.

Действовать нужно именно в этом порядке. Если начальник скажет, что можно увеличить вашу зарплату без дополнительных нагрузок, и, вообще, вы ценный сотрудник, то все нормально. Если у компании нет возможности повысить зарплату, можно найти альтернативы, которые помогут получить дополнительные бонусы от работодателя, оставшись при своей загрузке.

Менять работу следует только тогда, когда предыдущие два пункта не работают. Обращайте внимание на то, сколько будете получать, какая будет загрузка и сколько придется добираться до работы. В противном случае может выйти так, что получать будете больше на 1 000 рублей, а времени будете тратить больше на 2 часа.

2. Сформировать дополнительный источник дохода.

После того, как вы увеличите оплату в час, нужно сформировать дополнительный источник дохода. Это может быть:

  • Вложения денег.
  • Вложения сил и времени.

Вложение денег — инвестиции. Можно вложить в банк, ценные бумаги, недвижимость и во все, что может принести дополнительный доход. Главное, не уйти в минус.

В статье «Как заработать на кредитных и дебетовых картах» я писал о законном способе дополнительного заработка, которым может воспользоваться каждый. И он не требует расходов.

Вложение сил и времени — работа над своим проектом, идеей или обычная подработка. Можно сделать небольшой бизнес в интернете, создать сайт, делать что-то дома (например, популярен хендмейд). Нужно найти варианты, которые вам близки, и на которых можно заработать небольшое количество денег.

IT-специалисты на западе часто работают над своими проектами, сайтами или программами в свободное от работы время. Встают в 6 утра, работают над своей идеей до 8:00, к 10:00 идут на работу, в 20:00 — дома, до 22:00 опять работают и ложатся спать.

В идеале ваши деньги, знания и умения должны работать на вас не только на работе, но и в ваших проектах, инвестициях, даже в небольшом домашнем бизнесе.

Россия — страна возможностей. Есть огромное количество вариантов для инвестиций, развития собственного бизнеса и реализации собственных идей.

3. Оптимизировать траты.

Этот пункт не самый важный, но на начальном этапе научит вас финансовой дисциплине.

Самый простой вариант, как можно оптимизировать траты: составлять бюджет на месяц. Столько-то денег вы можете потратить на одежду, еду, развлечения и т. д. Просто разбиваете бюджет на несколько корзин и не берете из них деньги.

Это не значит, что вы должны тратить меньше. На самом деле, это просто средство проследить, куда уходят деньги. Если вы думаете, что слишком много тратите на ненужные вещи, то контроль финансов будет идеальным решением.

Мне помогает управлять деньгами «бюджет на 1 день». Я вычитаю из своих доходов сумму, которую надо потратить на необходимые вещи, а потом уже разбиваю её на 30 дней.

Заключение

Ваш личный доход — это не только зарплата, это вся прибыль, которую вы получаете от своей деятельности. Вы должны сделать так, чтобы зарплата была лишь малой её частью. Если вы будете работать по схеме: делать карьеру, создавать пассивный капитал, создавать свои проекты и управлять расходами, то уже через пару лет сможете увидеть, как личный доход вырастет минимум в 2 раза.

Источник: https://kakzarabativat.ru/soveti/kak-povysit-uroven-lichnogo-dohoda/

Полезные советы о том, как увеличить доход в трейдинге

Что такое доход в торговле и как его увеличить?

Для новичка в трейдинге уже первой победой является успешное сохранение депозита от быстрой потери и какой-никакой заработок. Но трейдинг – не хобби, а серьезная работа, которая должна со временем стать если не единственным, то основным источником дохода. И потому достаточно скоро назревает вопрос о том, как увеличить доход в трейдинге.

Речь идет не просто о выборе какой-то конкретной стратегии, но о совокупности приемов и установок, позволяющие работать более эффективно и продуктивно. Проблема в том, что многие трейдеры работают вполне успешно, но при этом упускают возможности увеличить свою прибыль, особенно там, где это не требует больших усилий.

Причин этому несколько:

  • Потеря времени. Например, трейдер использует среднесрочные стратегии, поэтому садится за компьютер лишь один раз в день. Из-за этого появляется много времени, которое тоже можно использовать для торговли, но уже по другим стратегиям.
  • Упущенные возможности. Когда трейдер, предпочитающий трендовые стратегии, к примеру, упустил сильную тенденцию цены.
  • Бессистемность работы. Если трейдер не пользуется торговым дневником и задействует эффективные и проверенные приемы нерегулярно, то использовать весь потенциал выбранной стратегии не получится.
  • Ошибки в мани-менеджменте и управлении рисками. Не все ошибки приводят именно к потери капитала. Иногда они сильно тормозят рост депозита, что тоже неприятно.
  • Неумение пользоваться благоприятными обстоятельствами и собственными навыками.

Например, трейдер предпочитает скальпинговые стратегии, но у него есть опыт торговли на новостях. Для того чтобы увеличить прибыль, ему не нужно переключаться с одного стиля на другой. Достаточно просто дождаться выхода важной новости и получить прибыль с ее помощью.

Здесь стоит уточнить: думать о том, как увеличить доход в трейдинге стоит лишь тем, кто уже достаточно прочно стоит на ногах. Не освоив выбранную стратегию до конца и не закрепив свои знания на практике, рано пытаться воспользоваться чем-то дополнительным.

В любом случае ответ на вопрос “Как увеличить доход в трейдинге?” начинается с формирования системного подхода. Любые приемы, стратегические нововведения и полезные советы будут работать только при условии дисциплинированного подхода в их реализации и регулярной практики.

Кроме того, необходимо прибегнуть к анализу, чтобы стало понятно, что можно усовершенствовать в имеющейся стратегии. И здесь может помочь торговый дневник.

Теория увеличения дохода в трейдинге

Теоретическая база увеличения дохода в трейдинге имеет цель ответить на вопрос о том, как увеличить количество и силу рычагов влияния трейдера на рабочий процесс. При должном уровне продуманности и проработанности стратегии удается зарабатывать больше благодаря ранее не используемым возможностям.

Прежде всего, сто́ит сказать об увеличении рисков. Если торговать более агрессивно, потенциальная прибыль значительно возрастает. Разумеется, риски тоже растут пропорционально, так что однозначно положительным данный способ не назовешь.

Более агрессивная торговля включает в себя:

  • Увеличение лота. При этом задействуется больший потенциал кредитного плеча. Например: если кредитное плечо 100:1, то, торгуя полным лотом, за каждую тысячу долларов на депозитном счету трейдер будет получать в распоряжение сто тысяч.
  • Более активная торговля. Подразумевает вход в рынок не только по максимально проверенным сигналам, но и в случае, если вероятность ложного сигнала остается достаточно большой. Трейдер сознательно отказывается от фильтрации сигналов, чтобы иметь возможность входить в рынок чаще.
  • Активность трейдера также может проявляться в использовании большего числа стратегий и более продолжительной работе. Речь идет о выходе за пределы привычных алгоритмов: эксперименты с сессионной торговлей или попытки заниматься скальпингом (для любителей позиционного трейдинга).

Здесь нужно упомянуть о том, что увеличение лота сказывается на стоимости каждого пункта, который проходит график цены. Если лот равен единице, то пункт стоит 10$, если лот – 0,1, то это 1$, а если 0,01, то стоимость пункта снижается до 10 центов.

Также трейдер может прибегнуть к использованию новых инструментов. Большинство надежных стратегий рассчитаны на наиболее ликвидные валютные пары: EUR/USD, GBP/USD, AUD/USD, JPY/USD и т.д. Можно начать использовать так называемые экзотические пары, в которых присутствуют валюты менее значимых стран с точки зрения мировой экономики.

Работа с такими валютами примечательна тем, что они не в такой мере стабильны. Тот же российский рубль демонстрирует очень большую инфляцию и благодаря этому на его скачкообразном падении можно заработать.

Вдобавок можно разбить счет на несколько частей. Одну использовать для самостоятельной торговли, другую оставить в качестве “подушки безопасности” при финансовых потерях, а третью доверить ПАММ-управляющему (т.е. опытному трейдеру, который будет использовать данные денежные средства для заработка, возвращая часть прибыли).

Использование ПАММ-счетов требует осторожности: необходимо найти действительно профессионального трейдера с хорошим опытом, навыками и репутацией. Его поиск может занять не меньше времени, чем поиск хорошего брокера. Однако помните, что даже самые лучшие трейдеры терпят просадки.

Не забудьте о тонкостях договора сотрудничества. Изучите, какой процент прибыли вы получите при удачной работе ПАММ-управляющего, как быстро отобьете свои вложения, какие есть риски.

Как увеличить доход в трейдинге: прикладные тонкости

Существует несколько тонкостей касательно того, как увеличить доход в трейдинге. Речь идет о проработке таких моментов, которые обычно кажутся не особенно важными, но при долгой работе эффект их влияния значителен:

  • Следите за размером спреда. Это плата, которая взимается с трейдера брокером. Соответственно, она колеблется в зависимости от того, с каким дилинговым центром или брокером ведется сотрудничество.
  • Рекомендуем обращать внимание на ликвидность выбранного актива. Если спрос и предложение на него высоки, то приказы исполняются быстрее, а риск просадки из-за нехватки покупателей или продавцов уменьшается.
  • Третий важный нюанс – волатильность. Она означает динамику изменения цены на актив. То, в какую сторону она пошла в конкретный период времени, вопрос ситуативный. Куда важнее диапазон таких колебаний. Чем он выше, тем менее стабильна валюта, но тем больше можно заработать на ее тренде.

Как увеличить доход в трейдинге по Кертису Фейсу

Известный опытный трейдер и западный наставник в торговли Кертис Фейс рекомендует использовать так называемый канал Дончиана для увеличения дохода в трейдинге. Этот канал формируется ценовыми уровнями за прошедшие дни.

Трейдеру предлагается покупать тогда, когда цена пробивает верхний уровень, а продавать – на пробитии нижнего. Здесь ключевое значение имеют сроки анализа. По среднесрочной системе анализировать нужно предыдущие 20 или 28 дней. По долгосрочной – прошедшие 2 месяца.

Каналом эти уровни можно назвать лишь условно, ведь нет нужды выстраивать линии. Достаточно лишь найти максимум или минимум за указанный срок, после чего открывать соответствующую сделку в тот момент, когда цена экстремума превзойдет тот или иной предыдущий экстремум при движении вверх или вниз.

Акцент в данной стратегии идет на ловлю по-настоящему сильного тренда. Стратегия рискованная и нуждается в личной доработке согласно специфике приемов трейдера.

А потому ее можно применять лишь опытным специалистам, причем имеющим неплохой депозит, чтобы риск составлял не больше 2% от капитала.

Но при должном терпении и использовании качественно настроенных индикаторов канал Дончиана может принести успех.

Навыки увеличения дохода в трейдинге по Бретту Стинбраджеру

Другой известный специалист в трейдинге выделяет целый список прикладных приемов и навыков, которыми нужно овладеть для увеличения дохода:

  • Преобразование информации, получаемой благодаря анализу, в конкретные идеи, которые можно тут же воплотить.
  • Использование разных видов ордеров для извлечения максимальной прибыли. Речь идет, в частности, и об отложенных приказах.
  • Научиться работать на развороте тренда. Это рискованно, но зато можно увеличить прибыль на порядок, правильно разместив ордер.
  • На сильном тренде открывать сразу несколько небольших ордеров друг за другом, наращивая объем постепенно, чтобы уменьшить риск.
  • Использование стоп-лосса как важнейшее правило мани-менеджмента.
  • Работа с инструментами, которые слабо зависят друг от друга, что позволяет диверсифицировать риски.
  • Позаботиться о технической стороне вопроса: приказы должны исполняться быстро.

Также сто́ит сказать о том, как увеличить доход в трейдинге с помощью положительного свопа. Своп является разницей между ставкой двух валют в паре; он может быть либо положительным (начисляется трейдеру при переносе сделки на следующий день), либо отрицательным (трейдер выплачивает своп при переносе на следующий торговый день).

Существуют стратегии, предлагающие заработок именно на свопе. Они достаточно специфичны и подойдут не каждому. Зато любой трейдер может использовать только те валютные пары, которые имеют положительный своп.

Так к прибыли от спекулятивной торговли можно будет добавить небольшую, но стабильную прибыль по свопу. А вот от локирования, как от приема защиты капитала, придется отказаться, поскольку он часто не позволяет прибыли расти.

Облигации — самый быстрый и безопасный путь к доходным инвестициям!

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Источник: http://findfxway.com/kak-uvelichit-dohod-v-treydinge/

Как увеличить продажи в розничном магазине

Что такое доход в торговле и как его увеличить?

Бизнес должен приносить прибыль. Главным показателем успешного развития является растущая доходность.

Как увеличить продажи в розничном магазине в условиях, когда рынок перенасыщен товарами и конкурентами? В наши дни этот вопрос актуален как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Инструментов и способов влияния на рост доходов существует много, мы рассмотрим самые эффективные.

Как увеличить продажи в розничной торговле

Каждый бизнес по-своему уникален, особенность розничной торговли заключается в поштучной реализации товара. Клиентами таких магазинов являются обычные люди. Это единственный ресурс, на котором должно быть сосредоточено всё внимание.

Исходя из потребностей обычного человека, строятся стратегии бизнеса и организуются мероприятия по увеличению продаж в розничной торговле. Задача продавца — донести товар и грамотно его продать. Узнать о потребностях и предпочтениях потребителей помогают маркетинговые технологии. Эффективны они и в вопросе реализации товаров.

Прежде чем практиковать технологии, позволяющие увеличить прибыльность, важно выяснить, что пошло не так и почему продажи снижаются.

Такой анализ поможет решить многие проблемы.

Условия и факторы, влияющие на прибыльность

Снизить доходность розничного магазина могут внешние факторы: экономические и политические кризисы, погодные катаклизмы и т. д. Эти обстоятельства человек не в силах изменить, но есть и другие причины, сокращающие прибыльность.

Многие из них возникают по вине владельцев магазинов. К ошибкам приводят недальновидность и пассивность руководства, наличие конкурентов, нерациональное использования помещений и отсутствие транспортной развязки.

Негативных факторов много, но чаще всего доходы падают по следующим причинам:

  •  невыразительное оформление;
  •  недостаточный или слишком широкий ассортимент;
  •  некачественное обслуживание.

Решение обозначенных проблем гарантирует хороший результат и отдачу. Уже не придётся думать о том, как увеличить продажи в магазине и «выжить» среди конкурентов. Успех приходит к тому, кто действует, а не выжидает. Что касается покупателя, его внимание нужно завоёвывать. В наше время недостаточно просто продавать качественный товар. Люди идут и возвращаются туда, где покупки делать приятно.

О покупателях и способах привлечения клиентов

Современный покупатель очень требователен. От впечатлений зависят предпочтения и чем больше приятных эмоций и отзывов, тем выше вероятность, что в ваш магазин вернутся, чтобы потратить деньги.

Покупателю приятно приходить в уютное помещение, общаться с вежливыми продавцами, видеть привлекательные цены и участвовать в интересных акциях.

Все эти пункты заметно влияют на повышение продаж в розничной торговле и положительно сказываются на росте доходов.

То, что с клиентской базой необходимо работать, многие знают, но как это делать правильно? Для начала важно проанализировать посещаемость и выделить тех людей, которые действительно готовы и будут делать покупки именно в вашем магазине. Постоянные покупатели должны стать любимыми клиентами.

Таких надо ценить, радовать новинками, баловать скидками. Они, как правило, активны и лояльны, знают о вашем магазине и часто туда заглядывают. Даже если они просто зашли и ничего не купили, их надо встречать и провожать дружелюбно.

При необходимости что-то приобрести, постоянный покупатель первым посетит именно ваш магазин.

Для случайных посетителей неважно, в каком магазине оставить деньги. Они идут на ассортимент, цены и удобство покупок, любят распродажи и акции. Среди случайных покупателей много приезжих и это точно не ваша целевая аудитория. В любом случае они не должны оставаться без внимания. Обслуживание всегда должно быть на высоте, а все зашедшие в ваш магазин, должны покинуть его довольными.

Удержание клиентов

Клиентов можно переманить у конкурентов. Завлечь можно ценой или предложить новый, необычный товар. Маркетинговых уловок много, но есть в торговле правило, которое проверено во всех сферах: удержать покупателей проще и дешевле, чем найти и привлечь новых.

Удерживать можно разными способами. Большинство из них основано на внимании и особом отношении к каждому покупателю. В розничной торговле индивидуальность подхода работает очень эффективно.

Дайте посетителю возможность почувствовать себя желанным и особенным. Дарите сувениры, поздравляйте с праздниками через СМС или по электронной почте, делайте сидку в день рождения, благодарите за покупку.

Все эти знаки внимания будут оценены и положительно отразятся на продажах.

Если торгуете одеждой, стимулировать можно распродажами. При снижении цен обязательно обосновывайте это мероприятие. Покупатель должен быть в курсе нюансов, иначе он подумает, что ему пытаются впихнуть бракованный или некачественный товар.

В поисках решения вопроса как улучшить торговлю в магазине одежды, обманные пути лучше сразу исключить. Есть риск потерять постоянных клиентов и столкнуться с проблемой поиска новых. Подходы должны быть честными.

Кстати, это правило распространяется и в рекламных компаниях.

Рекламные возможности розничных магазинов

Рекламировать себя надо тогда, когда есть что предложить, иначе вложения будут бессмысленны.

Если уверены, что ассортимент укомплектован и достоин покупательского спроса, принимайтесь за план рекламных мероприятий. Здесь всё зависит от финансовых возможностей.

Неважно, сколько вы готовы и способны сложить, реклама должна информировать и стимулировать. На розничном рынке важнейшую роль играют эмоции.

Аудиторию надо захватить, заинтересовать и увлечь.

Как улучшить продажи в магазине одежды

Способов много, мы выделим самые распространённые и действенные маркетинговые коммуникации:

  •  социальные сети;
  •  радио и телевидение;
  •  печатная продукция: буклеты, листовки, наклейки и т.д.
  •  штендеры, яркие вывески, баннеры;
  •  карты постоянного клиента: бонусные, привилегированные, накопительные;
  •  массовые мероприятия с участием аниматоров.

Это список можно продолжить, так как возможности рекламного рынка не ограничены. Ради уникального пиара многие владельцы магазинов готовы тратить огромные деньги.

Грамотно организованная рекламная компания увеличивает шансы предпринимателей на успех, но как повысить продажи в розничной торговле, если реклама оказалась малоэффективной? Такое, к сожалению, случается часто. Деньги потрачены, а ожидаемого притока в магазин не наблюдается.

Причин может быть несколько: выбрано неправильное место, невостребованный ассортимента, рекламные тексты и ролики малопривлекательны и не призывают к действию, излишняя навязчивость рекламы. Последнее, кстати, вызывает раздражение и может отпугнуть покупателя.

Эффективная реклама

Чтобы избежать этих ошибок и необоснованный капиталовложений, действовать нужно аккуратно и с учетом потребностей исключительно вашего потребителя, живущего рядом с торговой точкой. Хорошо работают листовки в лифтах, придорожные баннеры, тендеры и рекламные акции в самом магазине.

Такая концентрация позволяет «привязать» покупателя и сделать так, чтоб за покупками он возвращался только к вам. Стимуляция должна быть постоянной, но не переусердствуйте в желании «прикормить» клиентов. Делая скидки, учитывайте, что некоторые покупатели привыкают к этому.

Они приходят, смотрят и не покупают, ожидая, когда подешевеет.

О чего зависит сила притяжения магазина? оформление и ассортимент

Увеличение продаж напрямую зависит от имиджа. От визита в магазин остаются разные впечатления, чем лучше они будут, тем чаще и больше у вас будут покупать.

Красивое оформление, доступность товара, качественный ассортимент — всё это главные составляющие благоприятного имиджа. Излишний пафос может оттолкнуть, по крайней мере, так считает каждый третий покупатель.

В такие магазины просто боятся заходить, изначально предполагая, что там всё дорого.

К выкладке товаров и витринному оформлению часто привлекают дизайнеров и мерчендайзеров. При скромном бюджете можно не тратиться на эти услуги.

Изучив нюансы, всё можно организовать своими силами. Взгляните на свой магазин со стороны, глазами покупателя. Непривлекательность и невыразительность всегда отталкивают, посетители просто пройдут мимо.

Их надо заинтересовать, сыграв на любопытстве.

Правила раскладки товаров

Есть определённые правила, руководствуясь которыми можно положительно повлиять на увеличение продаж в розничном магазине:

  •  Выкладка товаров должна быть понятной и доступной настолько, чтобы его можно было потрогать, понюхать, повертеть в руках. В розничной торговле действует правило вытянутой руки. Клиент берёт тот товар, до которого свободно дотягивается. Если товар выше или ниже обозначенной зоны, он останется без внимания.
  •  Покупатель должен понимать логику размещения, быстро ориентироваться, легко передвигаться и находить нужное. Многих пугает бессистемность. Товар должен быть распределён по группам, комплектами или по маркам.
  •  Темы для оформления должны быть актуальными, а витрины демонстрировать ваш товар. Если продаёте одежду, восприятие нужно освежать перестановками и обновлением манекенов. Это очень действенная мера в решении вопроса как поднять продажи в магазине одежды. Люди часто покупают именно то, что приглянулось на манекене. Если это прилавки, все должно лежать красиво. Подумайте о качественной вывеске. Пусть она будет яркой и информативной, и не экспериментируйте со шрифтами, названия должны быть читабельными.
  •  Следите за чистотой и температурой. Клиент не задержится в магазине, где жарко или холодно. Температура должна быть комфортной, а чистота безупречной. Никакой пыли и неприятных запахов.
  •  Доказано, что покупатель дольше находится в магазине, где играет нейтральная негромкая музыка. Приятная мелочь может вдохновить за незапланированную покупку и увеличить проходимость.
  •  Цены, особенно невысокие, должны быть видны и соответствовать действительности. Не обманывайте покупателя. Поняв, что его обвели вокруг пальца и цены с витрин и манекенов отличаются от стоимости товаров на полках, в ваш магазин больше не зайдут.
  •  Двери магазина должны быть всегда открыты.

Причины снижения продаж

Если ваши клиенты к вам не возвращаются, причина может быть в недостаточном ассортименте. Сравните себя с основными конкурентами. Пообщайтесь с покупателями и узнайте, чтобы они хотели видеть на прилавках.

Круг покупателей формируется постепенно, но именно от вас зависит, насколько привлекательным и проходимым станет ваш магазин.
Причиной снижения продаж часто становится слишком большой ассортимент. Найти нужное становится проблематично.

Покупатель растеряется и уйдет без покупки.

Продавать нужно то, что продаётся, но если какой-то товар быстро удалось реализовать,
не нужно покупать то же самое. Удивляйте новинками, это идеальный выход.

По крайней мере, так считают те, кому удалось решить проблему как увеличить продажи в магазине одежды и избежать финансовых потерь. Очень эффективна реализация сопутствующих товаров. К платью можно предложить браслет, к пальто шарфик, к брюкам пояс.

Хорошо работает стойка с уценёнными товарами. Многим сложно удержаться от соблазна купить что-нибудь из этой ценовой категории.

Продажи — дело непредсказуемое. Если товар «застревает» в складских помещениях и пылится на полках, можно подумать о смене ассортимента. Увеличить доходность помогает анализ динамики продаж и оперативное реагирование на изменение спроса.

Кадровый вопрос

Успех любого бизнеса зависит от качества обслуживания, а именно от продавца, реализующего товар. Как поднять продажи в розничном магазине, если продавец не обладает достаточным опытом? На самом деле, это не проблема.

Обучить навыкам несложно, помогают мотивация и тренинги. Очень важен внутрифирменный маркетинг.

Выявлена интересная закономерность: чем выше зарплата и лучше условия труда, тем старательнее продавец, и соответственно, выше продажи.

Современный покупатель не просто идет в магазин что-то приобрести, ему важно получить удовольствие от самого процесса. И в этом должен помочь продавец. Хороший сотрудник способен продать любой товар, плохой не продаст даже самый качественный.

Неумение продавца начать диалог — главная причина неэффективной торговли. О том, как повысить продажи в магазине одежды, пишут много и часто. Среди необходимых для продавца качеств выделяют умение улаживать конфликты, улыбчивость, грамотная речь, знание ассортимента.

Всё это приветствуется, но есть человеческие качества, искоренить которые очень сложно. Согласно опросам покупателей, больше всего отталкивает надменность, назойливость и неопрятность продавца. Если в вашем коллективе оказался такой сотрудник, не тратьте время на перевоспитание.

Найдите другого продавца и обучите его всем тонкостям торговли.

Выводы

Чтобы покупатель пошёл в магазин, нужно быть не на уровне конкурентов, а выше и лучше. Анализируйте работу, ищите слабые места, работайте над ошибками и используйте все чудеса сообразительности.

Только так можно добиться повышения продаж в розничной торговле. Уникальность должна быть во всём: товар, цена, сервис.

Прибыльный бизнес — это прежде всего использование всех необходимых ресурсов, материальных и нематериальных.

К сожалению, универсального способа по увеличению доходности пока не придумано, но есть определенные правила и подходы, следуя которым, можно хороших добиться результатов.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.