Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости? – База ответов на любые вопросы

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

Общество, построенное нами за тысячелетия существования цивилизации, базируется на экономическом фундаменте. Чтобы понимать суть взаимоотношений в этом обществе, необходимо иметь хотя бы элементарные знания в сфере экономики.

Одним из основных, базовых экономических понятий является цена – категория, на которой держится вся сущность товарного обмена.

Несмотря на его кажущуюся простоту и общеизвестность, человеку без специального экономического образования порой сложно разобраться, что такое цена и чем она отличается от стоимости. Но мы с вами всё же попробуем это сделать!

Что такое цена?

На бытовом уровне всем прекрасно известно, что такое цена: это та сумма денег, которую нужно отдать, чтобы получить нужный вам товар или услугу. Но цены на один и тот же товар могут существенно различаться: в одном магазине батон хлеба можно купить за 10 рублей, а в другом за такой же батон придётся выложить уже 15 рублей.

Если посмотреть шире, то ценой мы называем форму определения ценности материальных или нематериальных благ, которая возникает в ходе их обмена и выражается в денежной форме. Согласно классическому определению, которое используется в экономической науке, ценой принято называть денежное выражение стоимости приобретаемых вами благ.

За тысячелетия существования человечество изобретало различные единицы для стандартизации товарного обмена. На островах Полинезии вместо денег использовали ракушки каури, наши с вами предки оперировали беличьими, куньими и собольими шкурками, а скотоводы Азии расплачивались друг с другом живыми овцами и коровами.

Но наиболее удобной формой эквивалентного обмена всё же стали привычные нам деньги, так как они не имеют собственной практической ценности, поэтому лучше всего отражают колебания цен на различные товары.

Современная теория цен

В современной экономике цена является одним из основных инструментов регуляции спроса и производства товаров. Правила манипулирования этим экономическим показателем базируются на современной теории цен, согласно которой цена в экономике выполняет следующие функции:

— является средством учёта благ, различных по своим свойствам, позволяя сопоставить абсолютно не сравнимые блага – например, килограмм мяса и час работы преподавателя;

— является средством перераспределения благ: так, прибыль от продажи алкоголя и сигарет по завышенным ценам частично направляется на компенсацию низких цен товаров социальной группы;

— стимулирует производство товаров и услуг: чем выше цена какого-либо товара, тем его выгоднее производить и продавать;

— является инструментом для баланса товарного предложения и спроса: товар, предлагаемый по неоправданно завышенной цене, никто не покупает, и цены постепенно снижаются, либо наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, постепенно растут в цене.

При этом качество реализуемых благ не всегда является фактором, влияющим на их цену для потребителя.

Виды цен в торговле

Современная экономика использует различные принципы ценообразования для достижения поставленных целей. Наиболее часто встречаются цены:

— оптовые для крупных партий однотипных товаров и розничные – для единичных продаж;

— регулируемые, т.е. искусственно сдерживаемые либо завышаемые, и свободные, величину которых определяет только спрос;

— твёрдые (жёстко зафиксированные в контракте), подвижные (способные изменяться в пределах определённого процента) и скользящие (размер которых определяется текущим состоянием рынка);

— публикуемые (в каталогах, прейскурантах) и расчётные (средние по итогам торговых операций);

— сезонные и постоянные;

— цена-нетто (та, которую платит покупатель), цена-брутто (по условиям оптовой сделки) и цена-франко (с учётом транспортных расходов).

Существуют и другие, более узкоспециализированные виды цен.

Различия между ценой и стоимостью

Понятия цены и стоимости чрезвычайно сходны, и нередко их используют как синонимы. Между тем, в экономике чётко различают, когда следует говорить о цене, а когда – о стоимости товара. Основные различия заключаются в следующем.

1. Цена всегда выражается в денежной форме, тогда как для стоимости можно выбрать и другие эквиваленты – к примеру, час рабочего времени, батон хлеба и т.д.

2. Цена – это сумма денег, которую готов заплатить покупатель, тогда как стоимость – это сумма понесённых производителем расходов (себестоимость).

3. Цена влияет на продажи, стоимость – на производство.

4. Цена может существенно изменяться в течение короткого интервала времени, тогда как стоимость меняется более медленно.

Подытоживая вышесказанное, можно заявить, что цена товара складывается из его стоимости и маржи продавца, поэтому стоимость всегда является составной частью цены, но не наоборот.

Источник: https://www.mnogo-otvetov.ru/finansy/chto-takoe-cena-v-torgovle-chem-ona-otlichaetsya-ot-stoimosti/

В чем разница между ценой и стоимостью товаров?

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

В условиях товарно-денежных отношений с такими понятиями, как цена и стоимость товара, приходится иметь дело довольно часто.

Причем это касается как узкопрофильных сотрудников предприятий (экономистов, финансовых аналитиков, бухгалтеров), так и обычных людей, в силу того что ежедневно каждый из них является покупателем тех или иных товаров и услуг.

Чаще всего стоимость и цену продукции считают синонимами, хотя в экономике это абсолютно разные понятия.

В специализированной экономической литературе очень подробно описаны эти термины. Но как же простому обывателю разобраться, в чем разница? Для повышения финансовой культуры и предназначена эта статья, которая раскроет разницу между стоимостью и ценой товара, покажет механизм ценообразования и то, какие факторы на это влияют.

Формы определения ценности товара

Их всего три, и указаны эти формы именно в порядке их образования:

  1. Себестоимость.
  2. Стоимость.
  3. Цена.

Для того чтобы понять разницу между стоимостью и ценой, необходимо последовательно рассмотреть каждую из них.

Себестоимость продукции

Каждый товар, который оказывается в потребительской корзине конечного потребителя, прошел сложный путь. Начало пути – закупка сырья для изготовления того или иного товара заводом-изготовителем, далее непосредственно производство комплектующих частей, потом сборка, тестирование и прочие сопутствующие процессы и расходы. В результате получается готовый продукт производства.

Чтобы произвести готовую продукцию, завод понес определенные затраты, которые и составляют ее себестоимость.

На вопрос “что такое себестоимость продукции” в экономической литературе есть ответы в виде четких определений.

Простым языком, себестоимость – это суммарные затраты на изготовление того или иного продукта. Как правило, себестоимость включает в себя расходы на сырье и материалы, оплату труда рабочих, электроэнергию, воду, аренду цехов, амортизацию оборудования и другие накладные расходы, которые понес производитель в процессе производства.

Что такое стоимость продукции?

Для чего завод изготовил продукт производства? Кому этот продукт будет интересен, если он так и останется лежать на заводе? При получении готовой продукции производитель рассчитывает получить прибыль, а значит, дальнейший путь этого продукта – реализация, чтобы он дошел до конечного потребителя, т. е.

до того, кто будет им владеть и его использовать. Путей реализации много, как и промежуточных звеньев в этом процессе. Можно рассмотреть самый простой. Завод передает свой продукт производства в магазин, который намерен продавать его конечному потребителю. Например, себестоимость продукции составила 200 рублей за 1 единицу.

Что такое себестоимость продукции, уже известно. Но также известно, что от реализации произведенной продукции завод намерен получить прибыль. Следовательно, он отдает в магазин свою продукцию не за 200 рублей, а за 250 рублей за единицу.

В момент продвижения продукта производства в реализацию он становится товаром, а себестоимость, увеличенная на надбавку завода изготовителя, становится его стоимостью.

Стоимость – это себестоимость товара, увеличенная на расходы производителя (налоги, отчисления) и процент прибыли, достаточный для успешного ведения деятельности.

Факторы, влияющие на цену

Если себестоимость и стоимость являются постоянными величинами (если речь идет о небольшом временном промежутке), то цена – это самый непостоянный параметр. На ценообразование, помимо стандартной надбавки продавца, влияют множество факторов. Вот некоторые из них:

  1. Длина цепочки дистрибьюторов от производителя до конечного потребителя. Несложно это увидеть на предыдущем примере. Итак, завод изготовил продукцию по себестоимости 200 рублей за единицу, передал в реализацию по стоимости 250 рублей за единицу товара. Предположим, купил у завода товар не магазин, а дистрибьютор (посредник) и перепродал этот товар магазину по цене 300 рублей, заложив в нее свою надбавку и процент прибыли. В свою очередь, магазин продаст этот товар конечному потребителю, заложив свои расходы и норму ожидаемой прибыли. В итоге конечный потребитель купит товар по цене 350 рублей. Чем больше посредников между производителем и конечным потребителем, тем выше цена товара, следовательно, тем выше будет суммарная разница между стоимостью и ценой товара в денежном выражении для конечного потребителя.
  2. Спрос и предложение. Чем больше предложений аналогичного товара от продавцов, тем ниже будет цена для конечных потребителей, и наоборот. То же самое и со спросом: чем выше спрос со стороны потребителей, тем выше цена, и наоборот. Например, если бы наш товар можно было купить всего в трех магазинах города, а он нужен в каждой семье, то его цена вполне могла быть 1000 рублей (при том, что стоимость была 250 рублей). В этом примере наблюдается высокий спрос и низкое предложение. Другой пример, если бы вышеупомянутый товар продавался во всех магазинах, при этом он всем нужен, то цена не превышала бы конкурентную отметку и могла варьироваться от 300 до 400 рублей (зависит в том числе и от фактора 1). Ну и если спрос низкий, то и цена едва будет превышать стоимость с минимальными наценками.
  3. Сезонность и мода. В данном случае сезонность определяет спрос. К примеру, почему магазины одежды и обуви часто устраивают акции и распродажи? В конце сезона падает спрос на сезонный товар, а площадь необходимо освободить под товары следующего сезона. Именно поэтому продавец готов продать невостребованный в следующем сезоне товар с минимальной наценкой, что значительно снижает цену. То же самое обстоит с модой.
  4. Уникальность товара. Чем уникальнее товар, тем выше его цена, но тем уже круг потенциальных потребителей и длиннее могут быть сроки реализации.
  5. Сроки хранения товара. Сроки хранения товара влияют на механизм ценообразования скоропортящихся продуктов, таких как овощи, фрукты, молочные и кисломолочные продукты. Цена снижается до минимально возможной при истечении срока годности, а иногда продавец готов отдать товар по его стоимости, чтобы избежать еще больших убытков.

Вывод

Так в чем же заключается разница между стоимостью и ценой товара? Из вышеизложенного в статье материала следует, что это абсолютно разные понятия, причем они тесно связаны и последовательно одно исходит из другого.

Цена определяется исходя из стоимости под влиянием внешних факторов, стоимость невозможно рассчитать без себестоимости. А себестоимость определяет производитель путем точных бухгалтерских вычислений и экономического анализа.

Источник: http://fb.ru/article/409888/v-chem-raznitsa-mejdu-tsenoy-i-stoimostyu-tovarov

Что такое цена и стоимость. В чём разница между ними?

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

Цена и стоимость – неразрывно связанные между собой термины, которые являются фундаментальными экономическими категориями (понятия и термины, с помощью которых описываются экономические отношения, явления и процессы). Мы, обычные потребители, и не задумываемся над тем, что эти понятия отличаются друг от друга.

Для нас вопросы: «Сколько стоит?» и «Какова цена?» несут одинаковую смысловую нагрузку, а искать разницу между ними – удел экономистов и философов.

Но раз уж вы заинтересовались этой темой, то почему бы её не раскрыть чуть глубже? Попробуем разложить по полочкам, что такое цена, и какое понятие стоимости, в чем разница между ними, и есть ли она вообще? Будем разбираться в этом непростом, больше философском, чем практическом, вопросе.

Что такое стоимость?

Еще когда не было денег, а существовали между людьми товарные отношения (бартер), то как то надо было оценить способность одного товара обмениваться с другим, чтобы обмен прошёл выгодно для той и другой стороны.

Эту способность или величину соотношений (пропорцию) при ДОБРОВОЛЬНОМ обмене товаров между их собственниками и стали называть в экономической теории стоимостью, как некую основу количественных соотношений.

Давным-давно такого понятия и не существовало, а способность товара меняться оценивали интуитивно или, как сегодня модно говорить, её устанавливала невидимая рука рынка (базара) – отношение спроса и предложения.

Вещи можно обменивать на другие, не всегда аналогичные по потребительским качествам. В этом случае стоимость выступает как некая категория обмена, т.е. ее величина устанавливается в зависимости от способности вещей обмениваться на другие.

Принципом формирования такой стоимости является рыночная оценка предмета, о чем и говорит статья 3 «Понятие оценочной деятельности» федерального закона от 29.07.1998 №135-ФЗ “Об оценочной деятельности в Российской Федерации”.

Ссылка для тех, кто желает углубиться в закон.

Стоимость близка к понятию себестоимости товара (услуги), которая, грубо говоря, включает в себя все затраты производителя на:

  • сырье и материалы;
  • потребляемые энергоресурсы;
  • оплату рабочей силы;
  • производство и реализацию продукции (в том числе коммерческая составляющая) и т.п.

Но себестоимость – это лишь составляющая стоимости.

Как говорят в бухгалтерской среде, стоимость – это выраженная в деньгах величина затрат на приобретение или изготовление конкретного товара.

Когда вы приобретаете товар, вы же его покупаете не по себестоимости, а как же интерес продавца? Продавец закладывает в стоимость товара прибыль, но и сам тратит силы, время и средства на продажу этого товара.

Следовательно, стоимость упрощенно можно охарактеризовать, как сумму себестоимости товара и выручки продавца. Выручка, в свою очередь, состоит из прибыли, ради чего и работает любой продавец и производитель, и затрат (расходов) на реализацию товара.

Для самого же производителя, стоимость можно упрощенно представить в виде суммы себестоимости и прибыли.

Любопытно, что если продавец (например, оптовый) собрался продавать товар дальше (в розницу), то для него стоимость купленного товара и все затраты на его приобретение (доставка, работа грузчиков и т.д.) будет являться его себестоимостью.

Продавец делает наценку, и товар пошёл по очередной цепочке «купи-продай», которая может включать в себя множество посредников, соответственно, стоимость товара для конечного покупателя увеличивается.

И когда мы спрашиваем, сколько стоит товар, то попадаем прямо в точку!

Вернёмся к началу статьи и продолжим наши рассуждения. Классические экономисты называют способность товара к обмену меновой стоимостью, но некоторые экономические школы выделяют и потребительскую стоимость, т.е. полезность (ценность, редкость) или способность вещи удовлетворять потребность какого-либо человека без учета затрат на ее производство.

Например, серьги, доставшиеся от прабабушки, будут бесценны для ее правнуков, в то время как другие люди будут оценивать их исходя из стоимости материала изготовления и количества выпущенных экземпляров.

Чем большей редкостью обладает предмет, тем выше будет его потребительская стоимость. Как видите, под стоимостью можно понимать не только затраты на изготовление вещи.

В реальности на стоимость влияет много совокупных факторов: рыночная конъюнктура (тот же курс валют), политический режим, время года, время жизни и срок эксплуатации товара и т.д.

Стоимость – величина постоянная лишь на коротких временных промежутках. Она может значительно поменяться на больших отрезках времени (подорожала плата за энергоресурсы, выросла зарплата персонала, увеличилась инфляция и проч.).

Поскольку в нашем мире превалируют денежные отношения, то стоимость выражается в денежных единицах. Вот так мы плавно подходим к следующей фундаментальной экономической категории – цене.

Понятие цены

Цена товара – это количество денег, которое хочет получить продавец за свой товар. Это фактически коэффициент обмена определённого товара на деньги.

Переход от товарных отношений к денежным стал новым этапом развития экономических отношений (опять немного окунёмся в историю). Деньги, по сути, тот же товар, но обладающий наивысшей ликвидностью (способностью быть проданным), и служащий мерилом стоимости других товаров и услуг. Деньги стали эквивалентом стоимости товара.

Таким образом, цена – это денежное выражение стоимости (ценности, полезности и пр.) товара или услуги, или то количество денег в конкретной стране, за которое продавец хочет продать, а покупатель купить одну единицу товара.

Цена неразрывно связана со стоимостью – их нельзя отделить друг от друга. Иногда в интернете можно встретить определение цены, как суммы стоимости товара и прибыли, что в корне неверно. ЦЕНА = СТОИМОСТЬ, соответственно, цена не может быть больше или меньше стоимости товара, она отражает эту стоимость в денежном эквиваленте.

Цена помогает легче оперировать стоимостными характеристиками товара, так как любой товар или услугу можно представить количеством денег и работать уже с ними (расчёты, прогнозы и пр.). На ценообразование, как и на стоимость, влияет много факторов:

  • Затраты на производство или доставку;
  • Рыночный спрос;
  • Конкуренция (честная и нечестная);
  • Ценность товара (услуги);
  • Государственное влияние.

Цена может быть розничной, оптовой и закупочной (закупка сельхозпродукции государством на внутреннем рынке), также существуют различные подходы к ценообразованию (о чём вы можете прочитать в соответствующей литературе).

С её помощью можно легко просчитать и проанализировать затраты и доходы, свести, так сказать, дебет с кредитом.

Например, она включает, помимо затрат на производство, все издержки продавца и торговую наценку. К издержкам можно отнести:

  • арендную плату;
  • уплату налогов и сборов;
  • затраты на доставку товаров до места продажи и др.

Торговая наценка – это процент желаемой прибыли, т.е. та сумма денежных средств, которую желает заработать продавец после реализации единицы товара.

Цена – понятие непостоянное, она может оставаться постоянной лишь на коротких временных интервалах. Часто цена может меняться из-за величины торговой наценки. Наценка, в свою очередь, подвержена изменениям:

  • в зависимости от модных тенденций (товар повышенного спроса всегда будет продаваться дороже);
  • при закупке больших партий товара (оптовые покупатели пользуются дополнительными привилегиями и скидками, позволяющими приобрести товары по сниженной закупочной цене);
  • в дни распродаж (по окончании сезона вещи распродаются с большими скидками, продавцу выгоднее продать дешевле, чем забивать склад морально устаревающими вещами).

В сделках между частными лицами цена предметов устанавливается каждой стороной на основании их потребительской стоимости. И продавец, и покупатель оценивают вещь исходя из личного понимания ее редкости, ценности и общедоступности.

Цена и стоимость. В чём разница?

Итак, цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, это эквивалент его стоимости. С помощью цены мы может удобно оперировать стоимостью товара – она является важнейшим инструментом маркетинга.

Между ценой и стоимостью много общего, на их величину влияют похожие факторы. Так в чём же разница между ценой и стоимостью? Разница между ними заключается в количественных единицах, в которых они выражаются. Цена может измеряться только деньгами. В то время как стоимость порой представлена физическими единицами, конвертируемыми впоследствии в денежное значение.

Можно сказать, что стоимость является более фундаментальным понятием и важнейшей характеристикой товара, а с появлением денег (переходе на денежные отношения) появилась необходимость в денежном выражении стоимости товара, так и появилась цена.

Но, по сути, особой разницы между ними нет, тем более, когда в нашем мире всё измеряется деньгами. Эти два понятия являются синонимами.

Поэтому можете не задумываться над смыслом фразы: «Сколько стоит это пальто?» или «Какова его цена?» – вы в любом случае будете правы!

Источник: https://privatbankrf.ru/materialy/chto-takoe-tsena-i-stoimost-v-chyom-raznitsa-mezhdu-nimi.html

Розничная цена: структура, что значит, формула расчета

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

В рыночной экономике розничная цена, как конечная стоимость продаваемого товара, выступает основным регулятором рынка товаров массового потребления.

От её уровня зависят воспроизводство продукции и наполняемость рынка, прибыль торговцев, спрос со стороны покупателей.

В конечном итоге именно она (точнее, ее динамика) является показателем рыночных отношений и неким мерилом экономики страны.

Цены бывают нескольких видов: оптовые и розничные. О первых уже было сказано ранее (см. ссылку ниже), о вторых поговорим сегодня. Но для ясности считаем необходимым привести краткую характеристику первого вида:

Оптовая цена назначается производителем, должна окупать производственные издержки и приносить планируемую прибыль. Используется при продаже крупных партий товаров опто-сбытовым компаниям, ритейлерам. Подразделяется в свою очередь на оптово-отпускную, закупочную и ряд других видов.

Понятие и дифференциация розничных цен

Розничная цена (РЦ) – это стоимость продукции, продаваемой населению как конечному потребителю в личное владение по договору купли-продажи. Она является окончательной стоимостью продукта.

Розничная цена состоит из затрат и прибыли производителей, снабженческих посредников, частных торговцев, реализующих продукцию гражданам. Включает налоги и акцизный сбор (в определенных случаях).

Розничные цены — свободные, их величину для конечного потребителя устанавливают коммерсанты, руководствуясь спросом и предложением. Исключением являются социально значимые продукты и товары, входящие в продовольственную корзину социально уязвимых слоев населения. В данном случае регулятором РЦ является государство в лице местных территориальных органов.

Розничные цены, как и оптовые, также различаются. Их дифференциация происходит в зависимости от сферы применения розничной стоимости и места торговли:

  • В магазинах и организациях сферы обслуживания продукция оплачивается по ценнику, зафиксированному субъектами предпринимательства (или государством).
  • На муниципальных рынках, в частных торговых сделках стоимость товаров устанавливается по договоренности между торговцем и покупателем (иными словами, она обсуждаема).
  • Продукция в учреждениях общепита реализуется по продажной цене, содержащей торговую скидку и наценку.
  • Свои характеристики также имеют тарифы учреждений бытового обслуживания, медицины, сферы жилищного хозяйства, гостиничной и туристической отрасли.

Главное отличие оптовых и розничных цен определяет категория покупателей и форма оплаты за товар. В розницу продукция реализуется гражданам без применения безналичной формы оплаты (банковский перевод). В оптовой торговле изделия реализуются организациям или субъектам предпринимательства чаще всего именно по безналичному перечислению.

Розничная цена отличается от отпускной цены производителя на величину сбытовой и торговой надбавки, поскольку между магазином и производственным предприятием в большинстве случаев присутствует как минимум один оптовый посредник. В некоторых случаях, пока товар доберется до конечного потребителя, он сменит с десяток хозяев.

В международных торговых отношениях применяются «мировые цены». Ими измеряется стоимость сделок с экспортными и импортными торговыми партиями товаров.

Исходя из категории товаров существуют разные способы определить розничную цену:

  1. сырьевая группа – по стоимости, определяемых странами-участниками сделок, а также курсам профильных бирж и торговых аукционов;
  2. индустриально-техническая группа – по прайсам лидеров рынка;
  3. по товарам массового потребления – найти розничную стоимость можно в специальных каталогах крупных компаний.

Из каких элементов складывается розничная цена

Структура этого понятия включает:

  1. себестоимость изготовления продукта;
  2. прибыль производителя;
  3. акцизный сбор;
  4. НДС;
  5. сбытовую надбавку оптового посредника;
  6. торговую наценку ритейлера.

Себестоимость включает затраты производителя на изготовление продукции и её реализацию. На её базе определяется как оптовая, так и розничная стоимость. В зависимости от договора поставки расходы, отнесенные на себестоимость, могут составлять:

  • производственную себестоимость (стоимость изготовления продукции);
  • полную себестоимость (куда включены также расходы на отгрузку и доставку изделия).

Рассчитывается себестоимость путем калькулирования по соответствующим статьям расходов, включающих затраты на:

  • исходные материалы;
  • фонд зарплаты работников производителя;
  • оплату услуг привлекаемых фирм;
  • стоимость энергоресурсов;
  • общепроизводственные расходы (аренда зданий, амортизация техники, поддержание помещений и оборудования в рабочем состоянии);
  • другие расходы.

Калькуляция себестоимости позволяет определить нижний предел стоимости, меньше которого производство нецелесообразно.

Элементы розничной цены, которые содержат её состав и структура, имеют свой удельный вес, выраженный в процентах. Таким образом можно проанализировать состав розничной цены.

Пример структуры:

Название элементаУдельный вес в денежном выражении (руб.)Удельный вес (в процентах)
Себестоимость изготовления изделия 860 43
Прибыль производителя 400 20
Акциз 100 5
НДС 360 18
Надбавка сбытовая 120 6
Торговая надбавка 160 8
Итого 2000 100

Как видим, структура свободной розничной цены в данном примере содержит в своем составе больше всего себестоимости. Поэтому рост или уменьшение производственных издержек непременно повлияет на величину прибыли.

Розничная цена включает в свою структуру и прибыль производителя. Её можно посчитать как разницу между оптовой ценой и издержками, потраченными на производство. Выделяют следующие виды прибыли:

  1. абсолютная – рассчитывается как доход предприятия минус расходы;
  2. относительная – вычисляется в расчете на на одно изделие.

В свободную розничную цену подакцизного товара обязательно входят акцизные сборы. Акцизы платят производители, переработчики и импортеры товаров, облагаемых этим сбором. Вначале в розничную стоимость включают и рассчитывают акциз, а потом — налог на добавленную стоимость (НДС).

А вот ответ на вопрос «Чем розничная цена отличается от отпускной цены производителя?» – «На размер косвенных налогов» – будет неверным. Главное отличие – торговая и посреднические надбавки.

Что значит торговая надбавка? Это плата за услугу торговой организации, разница между оптовой и розничной ценой. Применяют ее ритейлеры при продаже товаров непосредственно гражданам. Величина надбавки устанавливается ими самостоятельно, исходя из экономических условий местного рынка.

Формирование розничной цены

Процесс формирования РЦ обусловлен различными факторами, которые непосредственно влияют на конечный ценник изделия. Для всех участников рынка цены на продукцию являются базовым инструментом, который позволяет уравновешивать спрос и предложение.

Для торговых предприятий РЦ — это фактор, который определяет в той или иной степени их конкурентные преимущества. Составными ее частями являются себестоимость, доходная и налоговая часть.

Себестоимость — не что иное, как денежный эквивалент всех затрат на изготовление единицы продукции с учетом расходов по эксплуатации. Доходная часть или прибыль — это величина, которая устанавливается производственным предприятием. РЦ для потребителя также учитывает надбавку — вложенную прибыль снабженческо-сбытового предприятия, оптового поставщика и торгового магазина.

На конечный ценник продукции может влиять уровень конкуренции в текущей нише товаров, уровень качества изделия. Формирование РЦ на товары происходит с учетом расходов на рекламные кампании, и, в конечном счете, приходит к модели аукционной или коммерческой стоимости.

Розничная цена отличается от отпускной цены производителя и тем, что её формирует частный торговец в месте продажи конечному потребителю.

Порядок формирования розничных цен

Последовательность действий здесь такова:

  1. Производитель определяет стоимость затрат на производство, рассчитывает свою прибыль. Из этих слагаемых получает оптовую стоимость.
  2. Если схема формирования розничной цены предусматривает далее товародвижение через снабженческих посредников, к оптовой плюсуется сбытовая надбавка.
  3. К получившемуся оптово-отпускному ценнику посреднической фирмы, ритейлер прибавляет торговую надбавку, обеспечивающую ему прибыльность и покрытие расходов.
  4. Розничная цена импортного товара включает в себя расчетную стоимость и торговую надбавку.

Как определить расчетную стоимость? Она состоит из таможенных стоимости и пошлины, акциза, сборов за оформление. Коммерческая надбавка исчисляется в % к ценнику импортера без налога.

Пример расчета

Приведем пример, как рассчитать розничную цену единицы изделия.

Поставлена задача: необходимо определить розничную цену продукта, себестоимость изготовления которого обходится в 210 рублей. Запланированная рентабельность предприятием изготовителем определена в 20%. Предприятие поставляет продукцию непосредственно в магазин.

Вначале надо посчитать оптовую и отпускную стоимость изделия.

Формула расчета оптовой цены:

Оптовая ц. = себестоимость + прибыль (рентабельность х себестоимость)

Опт. ц. = 210 + 0,2 х 210 = 210+ 42 = 252 руб.

Напомним, что в нашем примере предприятие отгружает продукт напрямую ритейлеру.

Формула расчета отпускной цены:

Отпускная ц. = оптовая ц. + ндс (20%)

Отпуск. ц. = 252 + 0,2 х 252 = 252 + 50,4 = 302,4 рубля.

Отпускной ценник за одно изделие составил 302,4 рубля.

Торговая наценка магазина определена в 30%.

Формула расчета розничной цены:

Розн. ц. = Отпускная стоимость + торг. скидка (0,3 х отп. ц.)

Стадии ценообразованияРеальная ц. (руб.)Минимальная ц. (руб.)
Отпускная стоимость 302,4 280
Торговая наценка (30%) 302,4 х 0,3 = 90,7 280 х 0,3 = 84
РЦ 302,4 + 90,7 =393,1 280 + 84 = 364

Оптимальная стоимость товара равна 393,1 рубля.

Источник: https://xn----btbkcjf0bkkhjo.xn--p1ai/formirovanie-roznichnoj-tseny-tovara/

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена    Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов.

Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).

  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара.

Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.
Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.
  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.
Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Источник: https://maed.ru/opredelenie-ceny-realizacii-tovara/

Цена и стоимость в чем разница и существует ли она: классификация понятий

Что такое цена в торговле? Чем она отличается от стоимости?

Цена и стоимость в чем разница? Часто в обиходе эти два понятия считают идентичными, но на самом деле это не так. Экономическое значение цены и стоимости отличается, так же как и виды. Оба понятия касаются зачастую товаров или услуг, но при этом стоимость часто отличается от цены.

Стоимость: понятие

Под стоимостью подразумевают расходы, которые были понесены при изготовлении товара или предоставлении услуги. Данное определение очень схоже с еще одним понятием – себестоимость. Среди затрат учитываются:

  • Финансовые – затраты на покупку сырья, оформление, оплату доставки, заработной платы.
  • Временные.
  • Электроэнергия.
  • Материальные.

Важно! Все это может выражаться в физических единицах и денежных единицах.

Данные расходы суммируются, к ним могут прибавляться и некоторые другие, далее разделяются на количество изготовленных товаров. Полученный в итоге результат и будет значением стоимости.

Данный параметр товара/услуги формируют следующие его свойства, а именно:

  1. Польза – если пользы нет, то стоимость сформировать просто, не получиться.
  2. Спрос – если его не будет, то и формирование стоимости будет невозможным.
  3. Дефицитность.
  4. Реализуемость.

Виды стоимости

Видов стоимости на данный момент очень много, среди самых часто используемых: рыночная, инвестиционная, ликвидационная, кадастровая.

Рыночная

Сюда входит множество факторов, которые влияют на факторы, формирующие параметр. Причем рыночные инструменты могут как поднять, так и опустить ее. Самый простой пример – сезонность продаж. В летний период все разъезжаются и продать что-либо, к примеру, недвижимость довольно сложно. В результате стоимость ее падает.

Еще один пример – цена цветов в преддверии 8 марта или 1 сентября, в это время они не становятся золотыми и не меняются факторы, влияющие на их выращивание, зато стоимость взвинчивается до небес.

Инвестиционная

Подобное обозначение используется для конкретного человека, группы людей, касается предмета, который используется в инвестиционных целях и задачах. Используют ее в таких ситуациях:

  1. Покупку того или иного предмета.
  2. Составление документации по инвестициям.
  3. Принятие решений, касающихся инвестиционной деятельности.

Ликвидационная

Расчетный размер, отображающий максимально допустимую стоимость. Согласно ней запрашиваемый объект будет отчужден. Используются ее в таких случаях:

  • В случае передачи личного имущества в качестве залога.
  • При закрытии предприятия, отдельного производства.
  • С целью получения кредита.

Кадастровая

Ее определяет независимый оценщик при оценке недвижимости. Решение касательно расчета кадастровой стоимости  принимается местными органами самоуправления.

Важно! По закону оценка с определением кадастровой стоимости может проводиться не чаще 1 раза за 3 года  не реже 1 раза в 5 лет.

При оценке кадастровой стоимости земли во внимание принимаются следующие моменты и характеристики:

  1. Размер площади.
  2. Территориальное размещение.
  3. Категория.
  4. Целевое использование участка.

Цена: определение

Под ценой подразумевается та сумма, за которую производитель (продавец) готов передать покупателю собственные товары/услуги. В цену также вносятся затраты, которые понесены на изготовление, также здесь учитывается наценка.

Важно! Наценка может быть повыше или пониже, все зависит от спроса, модности, партии.

От нее зависит эффективность работы производства, так как если цена слишком высокая, то продукт не будет реализовываться, а значит и отдачи не будет. В случае превышения спроса над предложением, цена будет значительно выше, чем она могла бы быть.

Виды цены

Так как и в стоимости, у цены существуют разновидности, среди популярных: розничная, оптовая, закупочная.

Розничная

Она формируется на товар, который реализуется в относительно небольших размерах – поштучно. По розничной цене товары реализуются на рынках, магазинах. Некоторые розничные цены фиксированные и определяются государством. Они могут быть разными по срокам действия, а именно:

  1. Постоянные. Могут устанавливаться на оборудование специфического типа.
  2. Временные. Такие, могут зависеть от сезона.

Оптовая

Формируется на товар, которые продается большими партиями, в дальнейшем подобные товары могут перепродаваться по более высокой цене с целью получения на разнице прибыли.

Закупочная

Зачастую такая цена формируется на товары сельского хозяйства, которые реализуются в домохозяйствах. Она ниже оптовой, поэтому накрутки при реализации закупленных товаров (мясо, молока, овощная продукция) достаточно большие.

В чем же разница?

В чем состоит разница между ценой и стоимостью, вопрос так и остается.

На самом деле разница существенная, ведь стоимость – это экономически обоснованный параметр, который формируется под влиянием затрат понесенных производителем на изготовление.

Что касается цены, то она – это те цифры, за которые продавец готов реализовать продукцию. Стоимость в основном не бывает выше цены одного и того же товара, наоборот же происходит очень часто.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.